建队伍，制地图，先分类，再评估；公关好，成本少，筹备足，进驻早；诚待客，巧推介，扫楼盘，定預约；接这客，看展厅，家装课，敲預订；团购惠，回访勤，树口碑，带销售。

不同时期的宣传方式

1、 初期：

初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能说不定从她们那里得到购房者的资料呢，为电话营销解决关键难题，初期任务还应努力把品牌的宣传单张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：

是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。中期进驻小区的方式有：

1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区；

2、 与家装公司联合进驻；

3、 与其它行业品牌联合进驻；

4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等；

5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志；

6、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办售楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会；

7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品；

8、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。

3、后期：

很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成“写实相片”，大力向新客户宣传推介。

待装修小区开发的“七寸”

1、物业突破

通过小区负责人了解小区实际销售情况、购买人群。再通过业主资料进行短信、电话营销。针对性强、受众广。另外赞助物业活动，和物业一起举办业主装修知识讲座和其他公益性活动也是很好的一个选择。

2、装饰公司突破

装饰公司的公关能力很强，他们经常会在好小区里设置样板房和临时办公室。宣传招揽生意的同时，展示自己的经典案例。合作方式主要是与公司合作供应主材和设计师自己带单两种方式，两者相互补充。

3、样板房突破

装饰公司会建立样板房，建材品牌也会单组建立。可以和他们合作，打开这种体验式的营销模式，刺激客户的购买欲望。最好是各种品类联合建立样板房，为小区的主力户型量身定做，同时还可以和顾客联手，在楼盘里征集样板房，并给予额外的让利，并签订合作协议，让顾客允许其他业主在一定时间内随时到他的房间实地参观和了解。并在样板房客户家里做足广告，以客户现身说法的形式引导消费。

4、团购突破

第一，同一类型客户团购。如某一企业或者事业单位的集资房、团购房。或者每一个社区的拆迁房。

第二，品牌联盟团购。类似“七剑下天山”似的品牌联盟，联合团购。

第三，与相关建材网站联手组织团购。因为很多楼盘有业主的社区QQ群，而且上网率很好。

第四，单品牌团购。主要是品牌的客户组织能力比较强的品牌而言。

第五，会议营销突破。参考化妆品、保健品和医药行业的操作手法，如展开酒会、装修知识讲座（对“装修盲”的业主很有效）、业主见面会等方式，把目标客户集中在一起，利用现场氛围、优惠政策等方式刺激客户下单。

在楼盘卖“预售卡”的技巧

精制包装：卡有精致的包装，如请柬和红包的风格；

签名道具：签名表/笔，最好是婚庆贵宾签到表那种大气高档的，给客户倍受重视的荣耀感；

人气技巧：为了辅助第二条，特意准备一个售卡签名表，把大多数格子都填满。显示已经很多人认购；

销售话术：每次都采用“最后一张了”的话术（潜台词：喜欢的人多，机会稀缺），别一次拿出一打联盟卡；

奖惩机制：把量化指标“卖卡数量”，分给每个业务员，设定每周卖卡数量，同时每天开会总结分析时跟进；

根据卖卡的数量进行奖惩：超过目标以xx元/个奖励，少了以xx元/个惩罚；

最低要求，应该设定为一定能达到数量。然后超越的按～元/份（如，5元）的奖励。如果最终签单的客户再补发～元/份（如，15元）的奖励。设定每周（总计）卖卡前三甲的奖励，进步最快奖，签单最多奖，签单最大奖。

格外备注：卖卡，初衷应该是一种“激励 + 竞争”机制。

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